Промоакции и дегустации в магазине: промостойка, листовки и брендированная форма промоутера

Почему осень – сезон промоакций

С октября по декабрь ритейл готовится к праздникам: в магазинах больше покупателей, производители выводят новинки и подарочные наборы, сети охотно согласовывают промо-зоны. Дегустация в такой период помогает быстро познакомить покупателя с продуктом и подтолкнуть к первой покупке прямо у полки.

Однако у дегустации есть особенность. Это не реклама на полке, которая работает сама, а живое общение промоутера с покупателем. Значит, печатные материалы должны поддерживать человека: привлекать к стойке, подсказывать, что сказать, и оставлять у покупателя что-то на память. Ниже – что для этого понадобится.

Промостойка: как сделать её заметной из прохода

Промостойка – это компактный стол-прилавок, за которым стоит промоутер. На нём раскладывают образцы, на передней панели размещают бренд и главное сообщение акции. Обычно стойку арендуют у сети, агентства или используют собственную, если акции идут регулярно.

Задача оформления – чтобы стойку узнавали за 10–15 метров, пока покупатель ещё идёт с тележкой по проходу. Для этого на передней панели нужны три элемента: логотип или упаковка продукта крупно, короткое предложение («Попробуйте новый вкус», «Дегустация сегодня») и один яркий фирменный цвет. Всё остальное с такого расстояния не читается.

Что печатают для стойки:

• Панель или наклейку на переднюю часть. Если стойка сборная, на неё часто наносят печать на самоклеящейся плёнке по размеру панели. Её можно снять после акции и заменить на новую.
• Топпер или верхнюю вывеску. Поднимает название акции выше уровня полок, чтобы его было видно из соседнего ряда.
• Ролл-ап или штендер рядом. Если места в зоне больше, ролл-ап за спиной промоутера добавляет высоты и создаёт фон для фото, а штендер у входа заранее сообщает о дегустации.

Листовки и флаеры: что покупатель унесёт с собой

Попробовать продукт – полдела. Важно, чтобы покупатель вспомнил о нём завтра или в следующий визит в магазин. Для этого промоутер вручает листовку или флаер.

Хорошая раздаточная листовка для дегустации отвечает на три вопроса: что это за продукт, чем он отличается и где его найти в магазине. Лучше всего работает формат с практической пользой:

• купон или промокод на скидку при следующей покупке – с ним можно отследить, сколько людей вернулось;
• рецепт с продуктом, если речь о еде, – такую листовку чаще оставляют, а не выбрасывают у кассы;
• фото упаковки крупным планом, чтобы покупатель узнал товар на полке.

Формат подбирают под руку промоутера: еврофлаер или листовка А6 удобно раздаются и помещаются в карман или сумку. Плотная бумага выглядит солиднее тонкой и не мнётся в руках за смену.

Для акций с подарком за покупку пригодятся бумажные пакеты с логотипом. В них удобно выдавать наборы образцов, а сам пакет ещё какое-то время работает как реклама в руках покупателя.

Наклейки и мелочи, которые собирают зону в единый стиль

Помимо крупных элементов, промо-зону собирают мелкие детали. По отдельности их легко упустить, но вместе они делают стойку аккуратной и узнаваемой.

Наклейки с логотипом клеят на стаканчики и контейнеры для образцов, на крышки коробок с пробниками, на подарочные пакеты. Небольшие таблички или карточки на столе подсказывают названия вкусов, если на дегустации несколько позиций. Буклетница на краю стойки позволяет покупателю взять листовку самому, пока промоутер занят.

Брендированная форма промоутера

Промоутер без формы выглядит как случайный человек у стола, и к нему подходят настороженно. Брендированная одежда сразу объясняет, кто это и от какой компании, а заодно вписывает человека в общий стиль промо-зоны.

Для формы используют:

• футболки – базовый вариант для тёплого помещения;
• поло – смотрятся строже, подходят для премиальных брендов;
• жилеты – удобно надевать поверх своей одежды, особенно на сменных акциях с разными промоутерами;
• толстовки – для прохладных зон у входа;
• бейсболки – добавляют узнаваемости, если промоутер стоит за высокой стойкой.

Логотип наносят разными способами. Термоперенос подходит для небольших тиражей и многоцветных изображений, сублимация – для полноцветной печати на светлой синтетике, шелкография даёт яркое стойкое изображение на крупных партиях, вышивка выглядит дороже всего и подходит для поло и бейсболок.

Дополнит образ пластиковый бейдж с именем промоутера и логотипом бренда. К человеку с именем на бейдже покупатели обращаются охотнее.

Чек-лист промо-зоны

Когда заказывать

Оптимальный срок – за 2–3 недели до старта акции. Неделя уходит на дизайн и согласование макетов, особенно если бренд согласовывает их с сетью. Ещё неделя нужна на печать и нанесение на текстиль. Остаток – запас на доставку и на случай, если в магазине изменят место промо-зоны или размеры стойки.

Если у вас нет готовых макетов, их можно заказать в отделе дизайна полиграфии. Удобно, когда всё оформление акции делает один дизайнер: стойка, листовки и форма получаются в одном стиле.

Частые вопросы

Готовитесь к осенней промоакции? Свяжитесь с типографией – менеджер рассчитает комплект печати для промо-зоны.