Лимитированная сезонная упаковка: как выпустить осеннюю или новогоднюю серию малым тиражом

Зачем бренду сезонная серия

Ограниченный выпуск решает сразу несколько задач. Он даёт повод напомнить о себе постоянным клиентам, превращает обычный товар в подарок и подталкивает к покупке сейчас, потому что потом такого не будет. Заодно это способ проверить новый дизайн на небольшой партии, прежде чем менять основную упаковку.

Важно одно условие: серия должна оставаться узнаваемой. Логотип, фирменный шрифт и расположение основных элементов сохраняют, а меняют цвет, иллюстрацию и отделку.

Три способа выпустить серию

Сложность и бюджет зависят от того, какую часть упаковки вы меняете.

Наклейка или бирка. Самый простой вариант. Круглая наклейка с надписью «Осенняя коллекция» на крышке, бирка на ленте, вложенная открытка. Основная упаковка не трогается, а остаток наклеек не жалко списать.

Обечайка или шубер. Это картонный пояс или футляр, который надевается на коробку. На нём размещают сезонный дизайн, а под ним остаётся стандартная упаковка без печати или с базовым оформлением. Закончился сезон — сняли обечайку, и коробки продаются дальше. Шуберы и обечайки есть в линейке коробок «Курантов».

Отдельный тираж коробок. Полноценная сезонная коробка производит самое сильное впечатление и оправдана для подарочных наборов. Чтобы не выйти за бюджет, конструкцию берут готовую.

Готовый штамп: на чём экономят при малом тираже

Коробку вырубают из отпечатанного листа специальным штампом. Изготовление штампа под новый размер — разовая, но ощутимая статья расходов, и на небольшом тираже она сильно поднимает цену каждой коробки.

Отсюда главное правило лимитированной серии: менять печать, а не конструкцию. Если вы уже заказываете коробки, сезонный тираж печатают на том же штампе. Если заказываете впервые, размер подбирают из готовых. В «Курантах» есть каталог популярных коробок, на которые штампы уже изготовлены, и более 1000 готовых штампов для коробок из микрогофрокартона.

О конструкциях мы подробно писали в статье о выборе коробки для товара, поэтому здесь их не разбираем.

«Когда клиент приходит с идеей новогодней коробки необычной формы на 300 штук, мы сначала показываем каталог готовых штампов. Часто находится размер, который отличается от задуманного на пару миллиметров. Деньги, которые ушли бы на штамп, разумнее вложить в тиснение или вкладыш».

— конструктор упаковки типографии «Куранты»

Отделка: как показать сезон без перегруза

Сезонное настроение создают два-три приёма, а не все сразу. Для картонных коробок в типографии доступны матовая, глянцевая и soft-touch ламинация, тиснение, конгрев, УФ-лак, 3D-лак и 3D-фольга.

Несколько сочетаний, которые хорошо работают:

• осень: тёплые приглушённые цвета, матовая ламинация, выборочный лак на иллюстрации;
• Новый год: тёмный или белый фон, тиснение золотой или серебряной фольгой, soft-touch;
• универсальная зимняя серия без слов «Новый год»: продаётся с ноября по февраль и не устаревает первого января.

Последний вариант стоит рассмотреть отдельно. Снежинки, хвоя и надпись «Зимняя коллекция» дают на два месяца продаж больше, чем ёлка с годом на крышке.

Как рассчитать тираж

Ошибиться можно в обе стороны: упаковка заканчивается в разгар продаж или остаётся на складе. Расчёт строят так:

1. Возьмите продажи за тот же период прошлого года или за последние два месяца.
2. Определите, какую долю займёт сезонная версия. Если она полностью заменяет обычную — 100 %, если продаётся параллельно — обычно 30–50 %.
3. Добавьте 5–10 % на брак при сборке, образцы для съёмки и подарки партнёрам.
4. Сравните цену за штуку на ближайших ступенях тиража. Иногда следующая ступень стоит почти столько же.

Если прошлогодних данных нет, начните с обечайки или наклейки. Их проще допечатать, а остаток обходится дешевле, чем остаток коробок.

«Не ставьте год на упаковку, если не уверены, что распродадите всё до праздников. У нас были клиенты, которые в феврале заказывали наклейки, чтобы закрыть цифры на оставшихся коробках. Сезон без даты можно достать со склада и следующей осенью».

— менеджер по работе с клиентами типографии «Куранты»

Сроки: когда заказывать

Перед Новым годом типографии загружены сильнее всего, а отделка и вырубка добавляют к производству отдельные этапы. Ориентир по календарю такой:

• осенняя серия: макет в августе, тираж на руках к началу сентября; в октябре разумнее ограничиться наклейками и обечайками;
• новогодняя серия: дизайн в октябре, заказ до середины ноября, чтобы в первых числах декабря товар уже стоял на полке;
• комплектующие (наклейки, бирки, открытки, пакеты): заказывают вместе с коробками, чтобы цвета совпали.

Заложите время на образец. Сезонные цвета, особенно тёмно-зелёный, бордовый и золото, на картоне выглядят иначе, чем на мониторе.

Частые вопросы